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日服首月流水破千万,《战双帕弥什》中日市场买量差异有多大?

《战双帕弥什》如何针对中日市场不同目标群体调整营销策略?

日服首月流水破千万,《战双帕弥什》中日市场买量差异有多大?

如果问2019年最大的游戏运营事故是什么,莫过于《战双帕弥什》开服之际的黑卡事件。误发奖励回档收回,这在其他游戏本是很正常的事故,但偏偏《战双帕弥什》是一款二次元游戏,二次元圈子爱恨极端,网络活跃,关注气氛等的特点,给游戏带来飙升的讨论热度的同时,也使得口碑和评价不断下降。

为了平息玩家们的愤怒,游戏制作组专门开直播道歉,但很明显,大多数玩家并不买账。

就当大众以为这款游戏会因为开服事件而默默凉掉时,《战双帕弥什》却凭借其过硬的质量和差异化的玩法,逐渐扭转了口碑,显露出“大爆”的资质。当然,游戏本身质量保证了游戏能够火爆,如今,《战双帕弥什》已经成为该赛道的领头产品。细分领域下,二次元ACT游戏中唯有一款《崩坏学园3》能与之抗衡,而崩坏三已经是16年发布的“老产品”了。《战双》的成功,意味着二次元游戏虽然不再是蓝海,但在细分垂直领域下做出差异化的精品游戏仍有广阔的市场前景。

01、口碑逆转,日服开服流水过千万

在经历地狱副本开局后,《战双》却凭借其极高的质量豪取ios免费榜第一,上线后持续位列畅销榜前列,首月便流水过2亿。因团队的不成熟而导致的运营事故并未遮掩这款游戏的光芒,后续,库洛也从错误中吸取经验,稳定运营,在挽回流失用户的同时,也通过品牌营销,逐渐扩大游戏影响力。

如今,《战双帕弥什》不仅在国内的流水逐月攀升,12月日服开服后,海外表现亦不俗,日服首月吸金千万,在日本畅销榜上的排名也呈不断上升趋势。


日服首月流水破千万,《战双帕弥什》中日市场买量差异有多大?
(《战双》日服流水)

日本玩家对《战双》的评价以正面评价为主,称赞游戏画面人物精美,上手简单,打击感畅快,玩法有趣等。负面的评价则认为游戏的资源的获得太耗费时间,体力消耗快,推特链接无法进入等等。总体来看,《战双帕弥什》在日服刚开服的表现算是稳扎稳打,并没有出现像国服开服之际那样的重大运营事故,但目前网络上的讨论热度不算高,与其他同类产品相比,在日本的买量规模较小,后续若想在竞争激烈的日本二次元游戏市场分羹,还需继续打好口碑,多进行品牌推广。

02、国内渠道首推B站,日本市场偏重品牌效应

(1)二次元游戏投放渠道国内首推B站

《战双帕弥什》在国内信息流广告的主要投放渠道为Bilibili。

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B站的主要投放素材多为人物动图或静止画面,内容多聚焦于精美的人像或极为精致的游戏画面;B站是国内二次元玩家最主要的聚集社区,二次元氛围浓厚,很多用户有过类似的游戏经验,与游戏的目标用户重合率高,是《战双》最适合的投放渠道。

(2)日本市场以AdMob为主要投放渠道

《战双帕弥什》在日本市场的主要投放渠道为AdMob、Facebook、AdColony、Maio、Unity3D、Youtube、Nend、Vungle等,多投日本当地渠道和视频渠道。

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(3)信息流买量较少,品牌营销精准触及目标用户

根据DataEye-ADX海外版数据显示,《战双帕弥什》在日本的广告投放中信息流广告占比较少,以品牌营销为主。日本玩家对该厂商了解较少,因此在日本玩家中树立品牌形象,扩大品牌影响力是《战双》在日本市场进行发行推广的主要侧重点。

《战双》在日本的品牌推广以twitter的运营为主,目前,《战双》日服官方推特账号的关注者已有14w。

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1.官方Line贴纸

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2.UCG激励计划

与视频网站、pixiv进行联动,玩家通过动画投稿、p站同人绘制可以获得现金奖品,鼓励用户创作同人,以同人的繁荣反哺游戏,也为《战双》之后的ip化矩阵构建奠定基础。

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(鼓励用户投稿自制游戏相关动画)

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(与日本最大的同人网站pixiv进行活动联动)

3.抽奖活动

《战双》日服运营在推特上进行转发抽奖,转发次数达2w以上,这也是国内厂商常用的品牌宣传的运营方式之一。在前期能够帮助《战双》快速累积人气,增加网络关注数,触及更广的用户群。

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03、中日宣传侧重点大不同,美少女为二次元游戏必不可少元素

(1)国内宣传文案接地气,日本市场爱社交

根据DataEye-ADX的数据显示,《战双帕弥什》在国内的宣传文案主要归为以下三类:

1.二次元相关梗,突出二次元特性

2.游戏操作和打击感强,硬核动作手游

3.赠送福利,上线即领十连和皮肤


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(《战双》国内文案一览)

文案整体的风格与游戏的调性以及国内玩家的爱好倾向是相符合的,出现频率最高的词汇为“指挥官”(游戏内对玩家的称呼)、华丽庆典、仙女、畅快等等。不同于同类产品中全员女生的设定,《战双》也推出了很多男性角色希望打开女性市场,但在营销文案的设计上,仍然以迎合男性二次元玩家口味为主。


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(《战双》素材文案词云)

根据DataEye-ADX海外版数据显示,《战双》在日本市场的广告投放文案,宣传重点词汇为本格3dRPG、豪华福利、周围朋友一起玩、良心之作等等。


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(日本投放文案一览)

(2)国内游戏实操界面、人物介绍;表现形式多为3d动画

根据DataEye-ADX国内版素材库显示,《战双帕弥什》在国内主投的素材内容多为游戏世界观介绍、人物介绍、战斗画面、福利派送等,除了将游戏内的实际画面放出外,还有对角色做盘点排名、游戏攻略等形式,内容形式多样。

1. 角色强度盘点

投放渠道:抖音

2. 世界观介绍

投放渠道:手机百度/好看视频

根据DataEye-ADX海外版素材库显示,《战双》在日本市场投放的广告形式多为3d、2d动画,素材内容集中在游戏实操界面、美少女人物介绍及互动、故事氛围的营造等等。较少采用真人配音介绍的广告形式,素材形式较为单一,玩梗少。

(3)中日营销侧重点不同,美少女元素是最重要卖点

中日的二次元游戏头部产品皆以美少女为重点的营销卖点。

《战双帕弥什》在国内的介绍是末世科幻3D动作手游,末世科幻是二次元游戏中细分小众题材之一,与游戏的硬核动作玩法调性一致,能够吸引到一批喜爱末日机甲风格的核心用户群体。

在日本的介绍为超爽快本格3DアクションRPGゲーム (正宗的3DRPG格斗游戏),这与日本玩家对RPG角色扮演游戏的特殊偏好有关,日本市场中畅销榜排行前列的游戏中RPG类游戏占据较大比重,玩家受众广。

同时,日本玩家喜爱收集,二次元群体以男性玩家为主,在宣传文案体现游戏内有许多可收集的美少女角色,能够充分满足玩家的收集癖,迎合男性玩家的兴趣;中国玩家则容易被连抽送福利等字眼吸引,且中国玩家经过几轮换皮游戏的洗量后,对又肝又氪的游戏观感较差,不肝不氪也是较具吸引力的营销买点之一。


来源:DataEye
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/1-A-eys3md99lambsWZ6MA

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