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少女养成galgame(乙男乙女)类游戏的营销模式及思路

很多人都想要了解海外养成游戏的整体数据走势分析,这里我选了比较典型的一个海外的游戏——Passion Puzzle。和大多数养成游戏都差不多,前期流量突破天际,后期蓄力不足渐渐归隐。为了保证文章足够客观,我还专门下载了这个游戏去体验了一下,很容易联想到一个游戏——我的小家,大概就是这种体验感。

少女养成galgame(乙男乙女)类游戏的营销模式及思路

Passion Puzzle在早期如此受欢迎的原因

1.养成类游戏具有天然用户基础

Passion Puzzle具有流行的游戏类型,其主题是养成和模拟。它模拟了一个与女孩约会的男孩。游戏玩法基于休闲养成,和美少女约会,丰富的互动游戏情节,各种美女需要您的调教,丰富的对话和强烈的情节是此游戏的核心,玩家可以在游戏中获得爱情体验。大多数不善于交际的男孩都会尝试玩游戏以获取一些技巧。

对于养成类游戏有一个得天独厚的优势就在于,他们永远都不缺乏游戏用户。愿意玩这类游戏的人太多了,愿意花钱氪金的也很多,之前红极一时的恋与制作人,不是有富婆包了一个啥很厉害的电子屏给里面其中一个npc庆生之类的,当时都上了热搜。那时候就在想,以后一定要写一篇研究这种的文章,这篇也算是实现了一半吧。所以养成游戏面向的受众也不一定是年轻的小孩,嗯…就…懂的都懂…

2.剧情和建模精良

Passion Puzzle不仅在游戏类型上具有天生的吸引力,而且其游戏体验和游戏图形也做得很好。作为模拟约会游戏,它从情节开始。当您到沿海城市旅行时,您会遇到许多可爱的女孩,她们似乎对您很感兴趣。甜美的Mary,严谨的Ivy,无畏的Loly,性感的Mika,精致的Shantal,天真但华丽的Emilia。还有很多休闲消除任务可以提高您的亲和力。精美的画面和可爱的角色不仅具有情节性的身临其境的体验,而且还具有放松和解压游戏的功能。

这是这个游戏的官方说明,其实就是用消消乐游戏来推进剧情。和传统的养成游戏还是有很大的差别的,这个是我认为它逐渐没落的原因之一吧,我个人不太喜欢刷剧情,玩养成游戏基本就是为了一个结果,这个过剧情的过程太漫长了,不如直接消消乐。

少女养成galgame(乙男乙女)类游戏的营销模式及思路

3.广告预算到位

Passion Puzzle在推广和营销上付出了巨大的努力,初期投入巨大,可以通过后续的数据分析得出结论。营销人员已经在早期阶段投放了很多广告,Passion Puzzle的广告一次性覆盖了几乎所有社交媒体平台。这种将其精美的角色形象和游戏体验相结合的广告方式吸引了众多用户。

4.关键字选的较为宽泛

除了游戏本身的属性(养成)外,关键字选的其实很多,App name中的"puzzle"就是一个很好的流量关键词,当然,我从ASOTools.io中发现,这个词的难度很高,ASO比较困难,但是按照Passion Puzzle的广告投放来看,大量的广告投放也一定程度上提升了它在"puzzle"关键词下的排名。

少女养成galgame(乙男乙女)类游戏的营销模式及思路

Passion Puzzle的营销模型与理念

Passion Puzzle的成功归功于其受众分析。受众分析很重要,它对受众的精确定位使其在早期阶段就取得了巨大的成功。在游戏的最初版本中,几乎每个平台都覆盖有Passion Puzzle广告。Galgame海外市场需求很大,实际供应量很少。随着Passion Puzzle及其广告的发布,大火几乎不可避免。早期广告也非常有效,并且在所有主要频道上都投放了图片和视频。在发布之初,许多Youtube游戏博主发布了视频体验。

但是,为什么这个一夜爆红游戏在今年逐渐失去了声音?

少女养成galgame(乙男乙女)类游戏的营销模式及思路

通过在SocialPeta和google搜索Passion Puzzle,我得到了其没落的一个原因。那就是广告的减少。当我们搜索“Passion Puzzle”时,一部分是YouTube中的讲解视频,另一部分是受众分析。

我认为,开发游戏都具有特定的受众群体,他们不需要那么多的精力来进行受众分析。他们需要更多的广告分析,广告是否已获得效果。

根据上面图片的数据,我们可以发现Passion Puzzle中现有广告的数量非常少,尤其是与其他同类竞争对手相比。

少女养成galgame(乙男乙女)类游戏的营销模式及思路

并且,它的广告很长时间没有更新。从趋势图中,我们还可以得出结论,在Passion Puzzle减少广告并减少更新频率之后,访问量也在减少。

少女养成galgame(乙男乙女)类游戏的营销模式及思路

当然,受众分析是必要的,但是对于这类游戏,找到受众很容易。这些游戏需要在社交媒体平台上进行更多的广告分析,并需要一些监视其广告营销的工具。

最后,上面也提到,Passion Puzzle的应用商店优化(ASO)做的并不是很好。从ASOTools.io中看到"puzzle"和"develop"的关键词优化难度都较高,如果不打这么多花里胡哨的噱头,着重在应用商店优化"eliminate"和"develop"这种更加真实的关键词,而不是像“梦幻花园”一样广泛投放一些虚假广告,专注提升应用商店排名,反而能够存活的更久一些。

少女养成galgame(乙男乙女)类游戏的营销模式及思路

如何为游戏带来长期流量和用户

Passion Puzzle是一款面向男性的游戏,观众自然主要是18至25岁的男性。这种游戏的最大优点是,只要做好广告,就可以吸引类似游戏的玩家市场。作为移动端的galgame,它最初比PC游戏页面游戏对用户更具吸引力。以Passion Puzzle为例,它的主要市场在英国和美国。英国和美国的男性手机游戏玩家比例将相对较高,而这种游戏在英国和美国实际上很少见。因此,大量的早期广告投放和投放非常重要。只要广告到位,它很可能在一夜之间变得流行。

是什么导致其流量越来越糟?以上分析也谈到了,这是后来广告的懈怠。由于广告数量的减少,新用户的增长速度缓慢,老用户继续流失,逐渐被市场遗忘。当然,减少广告有很多可能性。一个是没有足够的资金来进行像最开始一样的大量投资,另一个是没有长期运营的计划。对于App来说,提升应用商店排名也是重中之重,关键词越多,展现量越高;关键词越相关,CTR越高;关键词排名越靠前,下载量越多。

那么从Passion Puzzle中,您可以学到什么来应用到类似的游戏里?

1.在游戏发布的早期阶段进行大量有针对性的广告。尽可能针对多个展示位置定位受众群体。一般来说,广告的早期阶段会带来流量高峰,而在后期阶段则很难超过此数据。

2.通过搜索,发现有关Passion Puzzle的许多内容来自Youtube通关视频,这些视频实际上可以合理使用。作为故事型游戏,通关视频的出现是不可避免的,您甚至可以从营销角度自己推广这些视频以吸引流量。及时观察广告数据和相应的对策是最好的营销策略。

3.为了客观地评估Passion Puzzle,除了广告和营销模型外,我还实际体验了这款游戏。它的游戏模式是通过完成各种迷你休闲游戏来推进剧情。许多用户报告说,剧情难以推进,游戏体验不足。实际上,这似乎是开发人员的工作。游戏启动后,营销人员还应及时观察数据的变化,以便将相关信息反馈给开发者以优化游戏。优化之后,还应该相应地将其推向受众,一方面,召回丢失的用户,另一方面,尝试查看优化版本是否可以带来新用户。

4.针对游戏模式可以选择不同的受众方向。像Passion Puzzle这种消除模式的受众年龄就会偏大一些18-26左右。像恋与制作人这种氪金卡牌就可以定位在22-35。像暖暖环游世界这种换装游戏则会年龄偏小12-18左右。许多年以前有一个游戏叫《爱养成》,很像最早的galgame网页游戏,现在可能被时代遗忘了,定位则可以定位在出生年份在1992-2000,也算是怀旧版的时代的记忆吧。

5.专注应用商店中的关键词优化,标题、描述、副标题、字幕、屏幕截图中的关键字、广告中的关键字...都是提升该关键字下我们的App在应用商店下排名的关键技巧。

由于建立了受众群体,因此对广告平台数据和关键词流量的分析显得尤为重要。通过这些数据,我们可以及时更改营销策略和思路以获得更好的效果。

以上图片和数据来自:


广告分析——SocialPeta(https://socialpeta.com)
应用商店关键词优化——ASOTools.io(https://asotools.io)



来源:SocialPeta & ASOTools.io

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