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《奇迹之剑》靠什么成为韩国收入最高的国产MMO?

《奇迹之剑》如何斩下韩国这块”难啃“的市场?

《奇迹之剑》靠什么成为韩国收入最高的国产MMO?

01、韩国市场头部产品六成为MMO游戏,头部畅销榜中国厂商不足二成

韩国市场是亚洲除中日外的第三大游戏市场,付费率高,用户量级大,是众多中国厂商游戏出海的首选之一。但与日本市场相同,韩国市场也存在着“排外”倾向。纵观韩国畅销榜,排在头部的产品向来都是韩国本土厂商的产品,NCSOFT和NEXON两大韩国厂商几乎垄断了整个榜单,榜单TOP50中国厂商占比不足二成。

同时,韩国市场偏爱MMORPG游戏,头部游戏MMO类游戏占比六成左右。NCSOFT旗下MMO类手游《天堂M》由同名的端游改编而来,一经推出就长期占据畅销榜的首位。随着越来越多的海外厂商进军韩国市场,韩国的头部游戏榜单中也逐渐涌现出更多其他类型的游戏,例如SLG、二次元卡牌、休闲三消等等。

《奇迹之剑》靠什么成为韩国收入最高的国产MMO?

《奇迹之剑》是4399发行韩国的一款MMO游戏,在韩国市场表现亮眼,屡次进入畅销榜前十。2020全年出海厂商榜单中,4399就凭借《奇迹之剑》位列榜单16。《奇迹之剑》的成功,盘活了4399在整个韩国市场的游戏发行。

02、品牌广告效果广告齐发,明星代言成韩国市场普遍营销策略

根据DataEye-ADX海外版数据显示,《奇迹之剑》的主要投放渠道为Facebook、Instagram、FacebookAudience、Messenger、Admob等。

《奇迹之剑》靠什么成为韩国收入最高的国产MMO?

(1)美女模特、国民MC代言游戏,触及更广范围的潜在玩家

韩国娱乐行业发达,与韩国明星合作,邀请其代言游戏广告已经成为了厂商出海韩国的普遍营销之策。一方面是因为明星在韩国受众群体广,影响力大,能够有效帮助厂商打开市场,触及到更广范围的潜在玩家,另一方面是因为韩国的娱乐产业链成熟,因此韩国明星相较国内明星代言,性价比更高。

在明星的选择上,韩国是一个网络舆论比较激进的国家,明星舆论的倾向甚至会影响到他们所代言的产品,所以尽量要选取一些知名度广,国民好感度高,负面新闻少的正派明星。根据DataEye-ADX海外版显示,《奇迹之剑》分别选择了美女模特Angelina danilova,国民mc姜虎东,知名演员苏志燮,以及著名歌手朴永卓作为游戏代言人。

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(《奇迹之剑》在韩国投放的广告)

(2)恶搞趣梗、剧情式广告,吸引用户下载试玩

根据DataEye-ADX海外版数据显示,除了找明星代言之外,恶搞有趣的热梗、剧情一波三折的效果类广告也是《奇迹之剑》在韩国市场信息流广告投放的主要组成部分。

《奇迹之剑》的玩法就是最经典的韩式MMO玩法,其目标群体是男性用户,在广告剧情的设置上,多突出美女相伴、屌丝逆袭打脸土豪等情节。

此外,韩国的搞笑综艺节目很多,用户对恶搞类节目接受程度高,因此恶搞综艺节目、新闻访谈、趣味表情包等广告形式,迎合当地玩家的习惯,容易吸引眼球。

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03、重视KOL效应,线下线上大规模铺量营造“大势感”

韩国市场与日本市场的文化相近,聚集效应、从众心理明显。因此,游戏在韩国市场进行宣传时,要在各个渠道大力铺量,营销出“现象级爆款”游戏的氛围。吸引到一定量级的玩家后,会有更多的玩家追随潮流下载游戏试玩。

(1)KOL领头作用凸显,Youtube、直播网站实现引流

在韩国市场进行推广时KOL的作用不容忽视,一方面是因为韩国文化导致他们盲从心理严重,KOL的引领作用极为突出;另一方面,与KOL合作的软广也能在一定程度上减轻用户对游戏广告的抵触情绪。

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韩国的直播行业也异常发达。Youtube、Twitch、afreecatv等都是韩国流量较多的直播网站,和当地的直播主合作是出海的重要宣传方式之一。

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其中,Youtube是出海韩国首选品牌营销平台,一方面,Youtube上有很多粉丝量级大的游戏博主,与他们合作宣传能直接触达游戏核心用户;另一方面,Youtube的智能推荐搜索机制能将游戏硬广和主播软广结合起来,双管齐下吸引玩家下载。

(2)线下户外广告铺量宣传,打响品牌旗号

韩国人口分布密集,地铁、商城等户外地区人流量多,电视广告影响力广。线上线下多种渠道铺量宣传,在无形中树立起品牌形象,不断扩大品牌的营销力,触及到更多的用户。

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04、精心本地化运营,《奇迹之剑》成功打入韩国市场

(1)品宣合作,建设品牌认同感减轻韩国“排外”情绪

不论是在国内还是海外,“品效合一”的宣发打法成为大势所趋。“简单粗暴一刀切”的买量打法进行宣传已经不再适应现如今逐渐全球化国际化、更新迭代速度快、头部竞争激烈的游戏行业;玩家经过好几轮的洗量后越来越挑剔,普通的买量广告越来越难吸引玩家下载游戏;再加上韩国市场一向“排外”严重,对于外来厂商充满不信任感。和当地的明星、KOL合作,能够有效地在韩国市场建设品牌形象,减轻韩国人“排外”的情绪。

(2)迎合韩国市场偏好的本地化调整

为了迎合韩国玩家的审美和习惯,《奇迹之剑》针对性地对游戏进行了一些调整。例如,选取更符合韩国玩家审美习惯的LOGO图标、游戏画风,语言方面采用本地人进行翻译等等。游戏出海的过程中,本地化工作永远是绕不开的一个话题。尤其是当游戏的目标市场是日韩这类封闭性严重的市场时,本地化至关重要。

《奇迹之剑》靠什么成为韩国收入最高的国产MMO?
(图为同类的MMO游戏LOGO,《奇迹之剑》排名第四)

《奇迹之剑》面向韩国市场投放的广告就曾被韩国用户吐槽“不是在说韩语”“一眼就看出是中国人拍的”等等。因此,不仅是游戏内的语言要做到本地化,游戏外投放的广告也应该进行本地化。


来源:DataEye
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/l9qqbA8WlVAxJZDeCCK2wQ

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