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上海圈这一波真的强!又一家创下月流水记录,日本收入仅次于网易

上海圈这一波真的强!又一家创下月流水记录,日本收入仅次于网易

谈到悠星这家深耕二次元品类的发行公司,我们总会想起它在日本市场独有的节奏——“常盛而不衰”,似乎有一股魔力,让悠星在日本市场后续发行的几款游戏都接连取得了巨大的成功。

这样的势头持续到2021年依旧不减,根据SensorTower 2021年1月份的数据显示,悠星凭借《明日方舟》和《雀魂》在海外卓越的市场表现,本期收入环比增长100%,同比增长177%,创历史新高。

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根据Sensor Tower预估,悠星网络1月份月流水预估达4700万美元(约合人民币3亿元),其中《雀魂》上涨最快,1月份流水预估达1300万美元(约合人民币8405万元),为去年12月的8.2倍。

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另一方面,在日本市场悠星网络是排名第3的外国厂商,仅次于网易和Niantic,后者凭借本土著名IP《Pokémon GO》稳居市场头部。

从《碧蓝航线》到《明日方舟》,再到品类市场特别的《雀魂》,悠星的成绩足以说明这些产品的成功,但可能更令人关注的是,这样的成绩从何而来,悠星又是怎么做到的。

结论其实是相当简单的,归根结底还是他们对于日本市场、对本土用户的深刻理解——但这个结论,我想并不能很好地解决上述的问题,所以接下来会更具细的从产品表现、未来布局、市场变数三个点来进行分析。

一、贯彻本土运营思维的悠星

日本市场、二次元赛道、客场作战,这些要素对国内发行商来说无疑都是难点,也是日本市场在过去一直被称为“游戏孤岛”的原因,但悠星却在这里一次又一次地复刻自己的成功。

其深耕海外市场的精髓便是以本土思维来运营海外市场。在表层来看是了解市场与用户的需求,这一点在悠星的几款产品中基本就能发现。

《雀魂》就是一个鲜明的范例,今年1月《雀魂》的收入直线上涨,并窜升至日本iOS畅销榜第2名,主要原因是游戏与《天才麻将少女》这个调性相当的动漫IP进行联动,但这款游戏的热门并不只是因为这一个因。

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过去手游那点事对悠星CEO姚蒙进行过专访,当时他就认为:“一款游戏成功的原因不是一点儿,而是由多点累积而成的。”这对于《雀魂》来说同样适用。

麻将在日本作为竞技项目而普及、而《天才麻将少女》动画在日本ACGN圈层有具备相当的话题性,表面上看这些都是《雀魂》取得成功的原因以及要点,但实际与悠星的其他几款上线即巅峰的游戏不同,从中部到头部,《雀魂》经历了一段比较长的蛰伏期,悠星当时在日本市场的棋牌品类中做了相当多的尝试。

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(2020年的《雀魂》发生了大逆转)

其中,最为关键的是对Vtuber(虚拟主播)的使用,与日本Vtuber企划公司“彩虹社”进行大型合作,举办了多达44名彩虹社Vtuber参加的雀王争霸赛。

作为日本第一大箱推公司(箱推:某一组合全员都推),彩虹社的Vtuber有着庞大的数量和关注量,本次品牌营销合作规模可谓空前绝后,其覆盖规模、数量是与单独几个Vtuber联动所无法比拟的,这场比赛打开了大部分玩家对《雀魂》这款游戏的认知面。

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悠星抓住了这次机会来乘胜追击,在运营侧投放更多的新内容,加强赛事的举办,《天才麻将少女》的联动也正是在《雀魂》“绝好调”的情况下得到了实现。

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(截止2020年11月份官方数据,日服游戏下载量已超200万,注册人数达250万)

总结来说,通过大量联动同一公司的Vtuber,《雀魂》达成了品牌宣传和高效转化的目的,这种活用本土资源的品牌营销方式,是悠星对日本市场知根知底的表现。

从另一个角度来看,这种注重品牌营销的形式,一直也是悠星注重的要点,是他们在日本市场取得成功的关键。品牌的树立在日本市场会发生质变,时至今日《明日方舟》和《碧蓝航线》稳中求胜的规律性发挥,正是这种思路成功的写照。

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这些内容都是悠星对日本本土运营思维的一种理解,但要达到这一步,则解铃还须系铃人,更深层地来说,还需要广纳本土人才,把自己当作是一家日本公司——这才是悠星贯彻本土运营思维最关键的一环。

就在临近新作《碧蓝档案》上线之际,悠星还应聘了一名知名漫画家熊ジェット,此前这位漫画家在日本Cygames工作,负责提供游戏相关的短篇漫画内容。

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“把自己当作一家日本公司”,这是姚蒙一直以来对悠星在日本发行过程中要做到的要求,设立日本分公司、中日员工各占一半,这些行为与情况可以看出悠星对于本土人才的渴望。

二、《碧蓝档案》,2021年悠星的新尝试

除了上面我们提到的几款已经上道的产品,新作《碧蓝档案》(原名《ブルーアーカイブ-Blue Archive-》)无疑是悠星今年会重点发力的产品。

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作为一款由韩国Nexon旗下子公司Nat Games研发,中国厂商在日本市场发行的游戏,《碧蓝档案》是具备特殊性的,这是悠星发行的第二款由韩国厂商开发的游戏。

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目前《碧蓝档案》的成绩就有悠星一贯的状态,上线后便迅速冲入日本iOS畅销榜Top8,后续变化的情况也规律且稳定。考虑到游戏新手抽卡必中最高稀有度的角色,后续的福利也相当舍得给,这款游戏能取得这样的成绩是可观的,而未来新活动上线后,相信游戏的成绩会有进一步的提升。

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其实游戏上线这段时间我都有在玩,有趣、轻松且耐玩是我个人体验后的简单感想,也符合悠星历来对发行游戏的要求。在这款游戏里看不出有多少韩国开发商的游戏设计习惯,显然它的本土化程度更深,模式更像日本玩家熟悉的PCR(《公主连结》),但在风格、体验和玩法上做了更多的优化与创新。

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当然,玩家好评反响也颇为激烈,凭借着极其宅气的剧本和讨人喜欢的角色塑造,给《碧蓝档案》带来了一大批核心死忠,相关的同人创作更是层出不穷,为游戏品牌的树立奠定了坚实的基础。

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这说明《碧蓝档案》未来发展会有一个好的前景,似乎也足以验证此次韩国研发商与中国发行商合作的一次成功,悠星的海外发行能力迈入了下一个阶段,中国发行商选择并发行国外产品这一模式,或将成为新的可能。

三、日本市场的变数

众所周知,2020年打入日本市场并取得成绩的产品不在少数,许多的厂商用自己的方法攻克了这片“游戏孤岛”,但开局往往只是一个开始,后续长线运营才是最能看出一家厂商本土的发行能力。

更何况在日本市场,中国发行商还将面临更多本土发行商的挑战,最近由SQUARE ENIX的尼尔IP手游《NieR Re[in]carnation》就取得了iOS畅销榜Top3的好成绩,而不远后还有Cygames重磅的《赛马娘》,这个市场对用户的抢夺与竞争势必会越发激烈,有很大的变数。

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这种情况下,悠星做出了尝试与探索:在保持原有游戏品牌长线运营的同时,不局限于国内一种渠道,而是以游戏品质最为优先,在全球范围内寻求更为优质的产品,与这些研发商进行合作,以此来增强竞争力。

不拘泥于传统的发行方式,寻求国际合作,以自身的发行优势实现精品游戏的储备,这或许将是未来海外发行的一种全新的趋势,现在《碧蓝档案》的游戏质量与表现或多或少能看到未来的一种可能性。

不过无论是本土运营思维,还是全新发行思路的尝试,悠星之于日本市场,可能早已成为了其中的一大变数。


来源:手游那点事
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/eX3ZR4rGL8ohsJCJ0xKOzg

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