1. 三欧吉Home
  2. 游戏资讯

科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?

和修仙、武侠等题材游戏相比,科幻题材游戏在国内市场上向来不温不火,但《逐光:启航》却是个例外。

《逐光:启航》是一款由Ohayoo发行的科幻题材独立精品游戏,上线以来,它的成绩持续走高,不但冲进了TapTap 安卓游戏榜单Top5,更获得了TapTap玩家9.5分的高度肯定。

科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?

事实上,《逐光:启航》开辟科幻游戏新天地的道路并非一帆风顺,同样存在着推广难题。Ohayoo从内容营销入手,寻求突破口。今年春节期间,我们再次将其作为重点进行推广,围绕游戏核心玩家进行口碑维护,同时锁定更为广泛的科幻爱好者,扩圈泛用户,最终取得了超预期的效果。

8天假期中,《逐光:启航》日下载量最高达15万,累计流水近570万。下面,我们就和大家一起来复盘《逐光:启航》的内容营销探索之路。

产品+用户,双视角下的营销方向探索

身处移动互联时代,每时每刻都有海量信息抢夺用户注意力,能否生产出满足用户需要、契合用户习惯的内容对营销效果而言至关重要。《逐光:启航》内容营销方案的制定,正是基于这样的方针,Ohayoo从“产品+用户”双视角出发,对营销方向进行了初步探索。

产品视角:梳理《逐光:启航》优劣势,分析营销难点及价值点

《逐光:启航》作为一款科幻题材游戏,玩家的理解成本较大、上手门槛较高,游戏受众相对较少。核心玩家前期已被转化,于是游戏的增量空间进一步缩小。《逐光:启航》的营销难点便在于,如何吸引更多泛用户,扩大增量空间。

《逐光:启航》的营销价值点在于独特的游戏体验和超高的玩家口碑。游戏主创人员书写了近15万字文本用于展现游戏故事与世界观,和其他同题材游戏相比,《逐光:启航》的故事线更丰富,游戏角色更立体,玩家的代入感和体验感很强,甚至被玩家称为“震撼人心的科幻小说模拟器”。由此可以看到,借助现有口碑优势扩展受众将成为营销关键。

科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?

科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?

科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?

用户视角:分析玩家群体画像,实施调研,精准把握玩家在内容、平台等方面的偏好

调研结果显示,大部分受调研者都是科幻迷,他们最爱逛的内容平台是B站和TapTap,不少人正是通过TapTap了解到《逐光:启航》的。《逐光:启航》在TapTap上的关注人数近53万,我们通过高频回复、组织活动等方式,保持玩家的高活跃度,深耕垂直社区,打造内容营销核心阵地。

科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?

很多受调研者表示,“有哲理性的科幻题材”是《逐光:启航》吸引到他们的特质之一,近一半受调研者则被“复杂生动的冒险剧情”和“可自主选择的故事线”所吸引。超过一半的受调研者表示,他们希望在后续宣传中看到更多阐释《逐光:启航》宏大世界观的内容。来自玩家的真实反馈,为营销内容的方向确定提供了重要参考。

《逐光:启航》营销之道:口碑维护,扩圈拉新

基于“产品+用户”双视角下的营销方向探索,Ohayoo确定了《逐光:启航》春节期间内容营销的两大核心策略。

策略一:围绕核心玩家进行口碑维护,触达现存玩家的同时,扩展受众、扩大优势

我们的首要目标是稳住基本盘,维护《逐光:启航》在TapTap这类垂直社区里的高分及好评。进入蓄势阶段,Ohayoo将推动口碑持续发酵,目标是触达“硬核科幻迷”等核心玩家扩展人群。

一方面,围绕“献给科幻迷的良心之作”和“震撼人心的科幻小说模拟器”两大定位,通过行业媒体进行PR推荐与解读;另一方面,在知乎发起“如何以‘末日来临之际,改变文明走向’为开头,写一个故事?”等脑洞话题,既为现有玩家提供了口碑传播阵地,也为潜在玩家提供了了解《逐光:启航》的窗口。《逐光:启航》此次营销PR稿件总阅读量超4万,知乎话题浏览量超60万,并获得了95%知友好评推荐。

科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?

策略二:锁定科幻题材爱好者,扩圈泛用户,配合渠道资源位冲榜,吸引自然量

Ohayoo和站内科普类、影视类达人进行合作,以触达泛用户。科普类达人主要围绕《逐光:启航》宏大的世界观和丰富的故事线进行科普解说,影视类达人将科幻类影视作品与游戏本身相结合进行推广。相关内容上线后,站内累计总播放量已超过8700万,最高单条视频播放量超2700万,最高单条视频评论超2.5万。

科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?

科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?

科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?

前期调研发现,不少受调研者很喜欢“对宇宙空间的深度探索”这类宣传素材,为配套素材的设计方向提供了参考,我们制作了一系列相应的配套素材在社区持续更新,进一步提升了玩家的认可度。

《逐光:启航》此次营销还有一大亮点是对“同人衍生”的探索。Ohayoo在TapTap上鼓励玩家结合游戏进行漫画、小说等形式的创作,并将评选出优质素材植入游戏或制作成周边。目前,我们收到的投稿作品已经超过200件。这样的活动不仅提高了玩家的活跃度,更通过玩家的主动传播巩固了游戏口碑。


科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?
玩家-叉鱼 投稿


科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?
玩家-普伐他汀 投稿


科幻游戏不温不火,《逐光:启航》这手营销好牌怎么打的?
玩家-雯冰羽 投稿

《逐光:启航》今年春节期间的营销实践取得了超预期的成效,Ohayoo也将继续探索、完善独立精品游戏的内容营销模式。我们依靠海量数据,构建精准的用户群体画像;凭借丰富的营销经验,搭建完善的内容矩阵;借助自家流量优势,让内容触达更多人群……我们有信心和开发者一起打造更多成功的产品,为玩家创造快乐的同时,也为大家创造收益。

来源:Ohayoo游戏
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/zWNcSKvFRV4dZh_IhaeI9w

原创文章,作者:,如若转载,请注明出处:https://www.3og.cn/52825.html

Contact Us

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:uxgecn@qq.com

工作时间:周一至周五