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《提灯与地下城》靠什么“出圈”爆量?

上线3天玩家数量超200万,“小而美”的《提灯与地下城》如何营销出圈?

01、青瓷游戏《提灯与地下城》上线登iOS游戏免费榜、畅销榜双榜前列

春节后,青瓷游戏的Roguelike游戏《提灯与地下城》横空出世,迅速蹿升iOS游戏免费榜榜首,跻身iOS游戏畅销榜前十。相较于主流游戏类型,Roguelike游戏一直不算大热门,《提灯与地下城》也并未延续青瓷游戏前作《最强蜗牛》的高规模持续买量打法,却在一众大厂的力作“围剿”下杀出重围。

《提灯与地下城》靠什么“出圈”爆量?

根据DataEye-ADX平台数据显示,《提灯与地下城》在营销侧的确未在买量上大举进攻,从其投放趋势来看,《提灯与地下城》自2月21日开始起量,上线后迎来投放高峰,日均投放292组素材,自3月7日起投放量略有下滑,此后稳定在165组素材数的投放量。

《提灯与地下城》靠什么“出圈”爆量?

从投放渠道分布来看,《提灯与地下城》主投头条系渠道以及B站(1.2%)等渠道。其中穿山甲联盟(31.68%)、抖音(18.8%)、今日头条(17.72%)、抖音火山版(15.44%)、西瓜视频(14.81%)5大头条系渠道占到投放总量98.45%。

《提灯与地下城》靠什么“出圈”爆量?

与青瓷游戏爆款《最强蜗牛》高峰日期日投上千组素材,全渠道覆盖的买量打法不同的是,《提灯与地下城》面向的并非大众玩家,而是通过更综合的营销手段瞄准核心的受众群。

02、买量创意并未着重挖掘创意丰富度,而是更关注对产品特质及亮点的凸显

根据DataEye-ADX平台数据显示,《提灯与地下城》的买量素材并未着重挖掘创意的丰富度,而是集中凸显产品本身的特质。其创意集中在三类,一类集中在游戏本身,如世界观、玩法、以及神宠、装备等;一类是游戏主播的剪辑类创意,主要通过主播的操作和讲解凸显游戏趣味;一类是真人创意素材,主要创意为“不氪金”、“爆率高”等营销卖点。

可以看到,《提灯与地下城》虽然也有2成买量素材单就这款游戏的爆率、肝度等爽点创意来吸引大众游戏玩家,但是更多的游戏买量创意还是集中在游戏本身的Roguelike元素以及“地下城刷刷刷”、宠物养成等要素,显然更注重信息流买量侧流量的精准度

03、“六人一猫”团队成重要营销卖点,玩法自带传播性极强的梗

在其他的营销层面,《提灯与地下城》作为一款独立玩法的中度游戏,安卓渠道优先上线了面向核心玩家的官网、TapTap、B站和好游快爆等渠道,并且重点在iOS端和TapTap大力宣传。从这一营销策略也可以看到,《提灯与地下城》更注重精准用户的获取。

除了渠道外,《提灯与地下城》将重点的内容营销放在B站、抖音、快手、TapTap等内容平台,在B站、抖音及快手等平台通过大量KOL营销视频来宣传推广,内容核心均围绕游戏卖点出发,其中有两个重要的营销卖点衍生出众多创意内容不仅用于KOL推广,更是将优质内容用于多渠道分发。

(1)“六人一猫”吉事屋出圈

第一个是以《提灯与地下城》主创团队“吉事屋”展开的创意内容,官方有意的主导下,将“六人一猫”塑造成具有讨论度的话题,并且通过“吉事屋制作纪实”、“策划德芙户外女装跳舞”、“猫猫五郎女装”等内容持续推高话题热度,不仅成为游戏玩家群体会持续关注的内容动态,更是成为游戏玩家、泛用户乃至大众津津乐道的一个话题,从而也产生更多的自然流量涌入游戏。

《提灯与地下城》靠什么“出圈”爆量?

这种情感营销的打法会让用户在游戏之外,对创造团队产生一定的情感连结,对于游戏的包容度会更高,同时也会更关注团队以及他们制作游戏的历程,在口口相传中提高游戏热度,在持续关注下对游戏黏性更高。

(2)“被窝里玩游戏”热梗爆量

营销内容中有一个热度非常高的梗来源于《提灯与地下城》游戏内容本身,由于游戏设定,玩家可以调节提灯亮度来调整游戏难度和物品掉落的几率和丰富度。这也意味着玩家可根据自己的意愿选择提高亮度来击败Boss,或者调低亮度获取更多金币和资源,使得游戏更具备趣味性。

《提灯与地下城》靠什么“出圈”爆量?

在内容平台的KOL打法上,“在被窝里玩游戏”被各大KOL当成创意核心制作推广内容,并掀起了一股“在被窝里玩游戏”的玩梗风潮,这使得很多用户对《提灯与地下城》的这个玩法产生浓厚的兴趣。

04、买量测试阶段评估出游戏吸量元素,小众品类也能吸引大众玩家

《提灯与地下城》营销成功的关键还在于对核心卖点的凸显,除了青瓷游戏在《最强蜗牛》营销上取得成功经验基础上的支持和指导,在买量前期进行买量测试评估游戏吸量元素也是相当有必要的。

根据DataEye-ADX平台数据显示,《提灯与地下城》在2020年12月中下旬有一波日均50+素材量的买量测试,期间关联计划数、转赞评等数据排名靠前的素材均为当下大推的营销创意。

《提灯与地下城》靠什么“出圈”爆量?

得益于制作成本低、游戏性较强的特点,Roguelike游戏成为独立工作室最常选择的游戏类型之一,随着一些现象级作品的出现,Roguelike游戏也被称作“小而美”的游戏类型。相较主流游戏类型,这类游戏画面呈现简单,游戏内容复杂,相对而言受众群体较为有限。

《提灯与地下城》持续霸榜iOS游戏免费榜,并且稳居iOS游戏畅销榜TOP10,也意味着通过其游戏的特质与全方位的营销推广,这款游戏突破原有受众群体出圈,吸引了大量“大众玩家”,他们或许此前对Roguelike游戏没有太多接触,但仍被其核心卖点吸引。这也意味着,游戏的差异化特质结合卖点凸显的营销推广,小众品类也能吸引大量大众玩家。


来源:DataEye
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/PdVE5igHD4Pnm-SiMu2Gag

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